Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı Kalkınma Ajansları Genel Müdürlüğü koordinasyonunda faaliyet gösteren Fırat Kalkınma Ajansı’nın bölge dış ticaret hacminin artırılması hedefine yönelik yürüttüğü programlar kapsamında Bingöl, Elazığ, Malatya ve Tunceli illerinde faaliyet gösteren işletmelere yönelik Uygulamalı Dış Ticaret Danışmanlığı Programı hayata geçirilecektir. Eylül, Ekim, Kasım ve Aralık aylarında yürütülmesi planlanan program ile hiç ihracat yapmamış firmaların dış ticaret süreçlerine adaptasyonunun sağlanması ve hâlihazırda ihracat yapan firmaların bu konudaki yeteneklerinin geliştirilmesi hedeflenmektedir.
Program kapsamında Bingöl, Elâzığ, Malatya ve Tunceli illerinden seçilecek 12 firma için toplam 4 ay süreyle ücretsiz olarak bire bir danışmanlık hizmeti verilecektir. Bu süre zarfında:
-
Her bir firma ayda en az 1 defa ziyaret edilerek, firma başına aylık en az 2,5 saatbire bir danışmanlık sağlanacaktır.
-
Ayrıca, firma başına aylık en az 1 saat online uygulamalı danışmanlık yapılacaktır.
Kontenjanı sınırlı olan program kapsamında belirlenecek firmaların mevcut durum ve ihtiyaç analizi çalışmaları, ihracata uygun ürün(ler) ve ihracat stratejilerinin belirlenmesi, hedef pazarların tespiti, pazar analizleri ve ticari istihbarat veri tabanları aracılığıyla potansiyel müşteri tespiti gibi süreçler yürütülecektir. Ayrıca görünürlük ve tanıtım faaliyetleri için tavsiyelerin sunulması, belirlenecek hedef pazarlarda yer alacak potansiyel müşterilerle irtibat kurulması, numune ve ilk sipariş gönderiminde yapılacak işlemler ve potansiyel alıcılarla yürütülecek süreçlerde mentorluk desteği sağlanacaktır. Tüm bu süreçler, alanında uzman ve deneyimli bir danışman tarafından gerçekleştirilecektir.
Uygun Başvuru Sahipleri
TRB1 Bölgesinde (Bingöl, Elazığ, Malatya & Tunceli) yerleşik olan, dış pazarlara açılarak büyümeyi odak alan ve aşağıda belirtilen kriterlerden biri kapsamına giren işletmelerin başvuru yapması beklenmektedir:
-
Daha önce ihracat deneyimi olmayan ve ilk kez ihracat gerçekleştirmek isteyen işletmeler,
-
Daha önce dış ticaret deneyimi olup da ihracat potansiyelini dilediği düzeyde değerlendirememiş işletmeler,
-
Kurumsal yapısını uluslararası ticaret rekabet koşullarına uyumlu hale getirmeyi amaçlayan ve bu konuda çaba sarf etmeye açık olan işletmeler.
-
4 aylık danışmanlık kapsamında her ay yüz yüze firma ziyareti ve online çalışma gerçekleştirilecek olup programa kabul edilecek firmaların, danışmanlarca gerçekleştirilecek çalışmalara aktif şekilde katılması gerekmektedir.
Eğitmen/Danışman Bilgileri
Programımızın danışmanı
Gülsün Polat Postacı, Hacettepe Üniversitesi İngilizce İktisat mezunu; Orta Anadolu İhracatçı Birliklerinde (2013–2020 yılları arasında) ihracat uzmanı olarak edindiği kurumsal tecrübe ve ileri düzey İngilizce/İspanyolca yetkinliğiyle KOBİ’lere sonuç odaklı dış ticaret mentorluk ve eğitimleri sunmaktadır. Malatya Elazığ Bingöl ve Tunceli illerinde 2024 yılında, Fırat Kalkınma Ajansı destekli programında yüz yüze/çevrimiçi eğitimler, firma ziyaretleri, SWOT analizleri; hedef pazar (TradeMap), ticari istihbarat ve B2B müşteri bulma; rakip/ülke analizi; etiketleme-ambalaj mevzuatı; ihracat yol haritası ve eylem planı çıktılarıyla uygulamalı bir model başarıyla yürütmüştür. Türk Dış Ticaret Vakfı’nda verdiği eğitimlerde teşvik-destekler, mal/hizmet ihracatında devlet yardımları ve KOSGEB-TÜBİTAK mekanizmaları gibi konularda kurumlara pratik rehberlik sağlamaktadır. WORLDEF kapsamında 96+ saatlik programlarla hedef pazar araştırması, e-ihracat, gümrük-lojistik ve uluslararası pazarlama başlıklarında çok sayıda işletmeye eğitim vermiştir. Ayrıca Sivas Ticaret ve Sanayi Odası’nda UR-GE çalışmalarındaki danışmanlık deneyimi, saha bazlı aksiyon planları üretme tecrübesi mevcuttur. TOBB Ankara Kadın Girişimciler Kurulu Uluslararası Ticaret Komitesi ile Girişimcilik ve Akademi Komitesi üyesi ve İvedik OSB Teknopark Ankara’da Tübitak Bigg+ Mentörüdür.
Başvuru Tarihi
Son Başvuru Tarihi:
1 Eylül 2025, Pazartesi
Başvuru Linki
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfnHOyoEt8voVQYCAB30cohQUB7iRD-qVfWe5NqrXeZVME6rA/viewform?usp=header
Programın İçeriği
|
Aylar |
Modüller |
-
Ay
|
1. Firma ziyaretleri, firmaya proje içeriğinin tanıtılması, firmalarla tanışılması
2. Üretim tesisi ve iş akışının incelenmesi
3. İhracata konu olacak ürünlerin belirlenmesi
4. İhracata konu ürünlere ait GTİP kodlarının belirlenmesi
5. İhracata ürün konumlandırma ve ihracat yeterlilik değerlendirmesi
6. İhracatta mevcut durumun değerlendirilmesi ihracat açısından SWOT analizinin yapılması
7. Firmaya ait web sayfası, ihracata konu olacak sosyal medya, katalog ve diğer tanıtım materyallerinin incelenmesi, ihracatı geliştirme açısından revizyon gerekliyse revizyon içeriği hakkında bilgilendirme |
-
Ay
|
1. Hedef Pazarların belirlenmesi ( Pazar Analizi)
2. STA ( Serbest Ticaret Anlaşmaları)
3. İhracatta Ödeme ve Teslim şekilleri
4. Hedef pazarlar için lojistik, navlun, nakliye ve sigorta yöntemlerinin belirlenmesi
5. Dünya Ticaret Verileri Kullanımı - Trade Map; Dünya’ da Standartlar (Stardards Map )
6. Dünya’ da Kamu ve STK ihalelerini Takip (Procurement Map)
7. İhracat Potansiyeli analizi (Export Potential Map)
8. Dış Ticarette kullanılan faydalı web sayfaları, uygulamalar ve simülasyon programları |
-
Ay
|
1. Potansiyel alıcı listelerinin belirlenmesi
2. İhracatta fiyat stratejisinin oluşturulması
3. Hedef pazarlardaki olası zorluklar ve çözüm önerileri
4. İhracatta KDV İstisnası ve İade İşlemleri
5. İhracatta Gümrükleme, Gümrük Mevzuatı ve Uygulamaları
6. DİR ( Dâhilde İşleme Rejimi) |
-
Ay
|
1. Potansiyel müşterilerle iletişime geçilmesi ve pazarlama süreci başlangıcı
2. Rakip Analizi
3. İhracatta temsilcilik ve acentelik süreçlerinin oluşturulması
4. İhracatta Devlet Destekleri, Desteklere Başvuru süreçlerinin uygulamalı olarak gösterilmesi.
5. İhracatta İstihbarat Süreçlerinin Yönetimi
6. İhracatta Planlama Süreçleri
7. Firma aksiyon planları ve proje kapanış |
*Danışmanlık konuları firma özelinde yapılacak çalışma sonucu belirlenecek ihtiyaca göre değişiklikler gösterebilir.
Değerlendirme
İmalat sanayinde faaliyet gösteren Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler ile yabancı dil bilen personeli bulunan işletmelerin önceliklendirileceği değerlendirme kapsamında, uygun görülen işletmelerle Ağustos ayı sonunda çalışmaya başlanılması öngörülmektedir.
Programda verimliliği sağlamak amacıyla katılan işletmelerden süreçlere aktif katılımlarını beyan eden taahhütname alınacaktır.
Düzenlenecek danışmanlık programı ücretsiz olup kontenjanla (12 firma) sınırlıdır.
Eğitmen Gülsüm Polat Postacı'ya ait bilgiler ekte yer almaktadır.
